錦珍的部落格

要創業，照步走，踏實做！　 2011.10.15/星期六  紀錄:17:00 PM

創業是個大工程，不能想的太簡單，以為拿了一筆錢出來，就可以開始創業了，又不是辦家家酒，，哪可能隨隨便便當遊戲玩 ？從無到有這中間有多少工作要準備你知道嗎？那是很繁瑣的，如果不照步走，草率開業，一定會馬上碰到大麻煩，甚至是落荒而逃，信不？不信的話，你先看完這 一篇文章再來說。 

一.構想階段（從你的腦海浮現出一個業種開始）
        「耶？這個東西應該很好賣！」你說過這句話嗎？創業都是從一個「構想」開始的，不管這是成不成熟的思想，都是激發想要創業的一種動力，千萬不要忽 視，這也會是一個人生重要契機，可能你會「繼續」認真思考「執行」創業的可能性，也可能你說說就「算了」，那就看自己的造化了。 

二.市場調查（認真的將構想變成事實的開始）
        構想歸構想，是否真的如你想的這樣「好賣」呢？必須確實的去市場走一走、看一看，並且做一個評估；不過根據我的經驗，如果不是這個產業的經營者或是 行銷專家，是無法馬上快速的判斷出這個市場的可行性與否，像我就常接到這樣的詢問案件，除非是要做詳盡的市場調查報告書，若只是做產業諮詢，通常專家是不 收費的，專家也能立即告訴你這個產業的大致概況。 
        若是溝通後，專家初步認定這個事業有其經營的可行性，他會建議準創業者再慎重做一次詳細的市場調查分析，或許在平時準創業者就做了這份功課，溝通時 也交給專家閱讀，但根據我的經驗，賣瓜說瓜甜，自己想做這件事，就會失去客觀，況且這種調查通常只是剪報資料，真正的市場調查報告，要委外由別人來做，而 且要專家來分析數據，為了投資順利，避免血本無歸，花些小錢仍是值得的，這份調查內容涵蓋如下：
１．市場需求數據，分主要、次要市場規模，未來性的預估。
２．市場供應數據，現在的供應商名稱、佔有率狀況、市場區隔、價格比較、品質差異比較、知名度比較。
３．消費者、使用者的結構，客源商圈分佈，消費行為及影響因素…。
        調查數據的來源，可以找同業公會、政府公報、金融單位、外貿協會、圖書館、學術單位、學校的科系辦公室、專業雜誌社、 報社、行銷顧問公司、廣告公司…，這些地方有些是免費服務，也可以進行試用品調查、市場問卷調查、實際現場統計蒐集數據。
        數據分析是一項專門的管理知識，必須委託專家來做探討，並且提出客觀的看法，包括優缺點的正反面意見，這樣才能比較正確詳實的評估，來作為創業與否的參考依據。 

三.創業諮商(向專家請教，檢討自己是否具有經營此產業的資源)
        當市場狀況評估出來，覺得有市場前景時，接下來要開始思考經營管理此事業的資源有多少？這時找個專家來一起探討會比較快速有效，例如商品來源有沒有 問題？商品的品質特色有競爭力嗎？有足夠的業務人才嗎？還有其他部門的專業人才容易找到嗎？如果開始正式作業，還有什麼要考慮的呢？資金來源呢？損益初估 合算嗎？當這些疑慮都大致無問題的話，你就可以開始寫籌辦事業計劃書了。 

四.擬定創業計劃書
        如果這份報告是需要招募股東，那必須要講究一點包裝，或許也會寫的較為詳細，甚至樂觀誇張些，這也不為過；如果只是自己人要看，作為團隊成員大家行 動的參考，那可以簡化些，內容可長可短、可深可淺，通常要委託專家來寫，會比較正確客觀，否則賣瓜說瓜甜，很多問題點都可能會是「中途夭折」的盲點。

五.開始籌措資金
        當計劃書完成後，最具體的行動，就是確定籌備事業的開始，首先是資金要先到位（存入專用帳戶），這也是認股動作，當然資金可分期繳納，絕對不可以一邊花錢也一邊在找錢。
若是合夥事業，股東之間的合約書一定要好好簽訂，最好找「有經驗的」顧問專家來公證，並且指導相關條款的制定。 

六.辦理工商登記
        從決定好公司名稱後，就正式送件申請工商登記，大概一個月就可以下來了，記得也要申請註冊產品商標；工商登記與註冊商標是兩回事，製造業要申請工廠登記，商業則是要申請服務標章註冊，這些事找會計師就可以了。
        如果是小型事業，可以先試著「無照營業」一個月，再來決定要不要申請公司登記，這要看業績大小而定，因為很多新創事業常常籌備了半年還沒業績收入， 結果創業資金就花光光，而且後繼無援，因此還沒開業就夭折了，所以，除非必要，不用那麼早就申請公司營業執照。 

七.公司營業地點
        不論是商店、工廠或公司，都要慎重地選擇，很多人都會以現有的閒置房屋當作創業的開始，當然可以省錢，不過若是地點風水不夠好，那可是損失更大喔！
        你是先有地點？還是先有創業產品再來找創業地點？這都要注重「地點的好壞」，俗話說「樹頭站得穩，不驚作風颱」，不要不信邪，我勸你還是看一下「風跟水」，也就是亮度、空氣、水流，聽不懂？那你就找個師父幫你看。
        在營業場所裝潢上的開銷，也是資金運用的重點項目，找個有經驗的、可靠的朋友來協助、監工，這個部分可是一開始很重大的決策，不能忽視。 

八.人事分工規劃、人員進用
        在當初構想階段時，你應該對重要職位的人選已有了腹案，至於幹部或基層員工就必須登報或託人介紹，若要挖角也沒關係，有時加一點預算，請有經驗的 人，還是比較划算喔！要善用短期、兼職人員來幫你籌備一些短期性的工作，例如專案承包商、各種顧問、美工廣告商…等，而基層人員可以分階段報到，並且必須 要做職前訓練。 

九.營業規劃，準備開門做生意
        包括營業制度、作業流程、作業表格，還有營業器材用品，這些都是開門做生意的基本配備，只要此事業不是世上僅有的，就可以有範例可參循，營業規劃工作基本上不會太困難。 

十.資金運用要做好管制
        在籌備的過程，都是在不斷的花錢，一定要先列出各種項目的預算，然後個別統計花費的情形，做好控制，採購時要找內行的人員來承辦，充分比價議價，否則買貴了、買錯了也是常見的。
財務會計由誰擔任？當然找自己人比較可靠，若是沒有，那就靠你的運氣遇到「好人」了。

十一.公共關係多多佈局，有人脈就有錢脈
        不管任何類型的事業，都要廣結善緣，對於政府機關、管區派出所、上游供應商、媒體關係、記者、鄰居，還有未來的顧客群…等等，在籌備時就要事先安排（列冊管理）。 

十二.準備開幕活動、一砲而紅
        當決定開張日期後，就要印請帖，準備所有開幕慶祝活動當天的工作了；若是商店，開張日期及強烈造勢宣傳很重要，一但決定了，就要大作廣告，所以進度 要控制好，不能有閃失；如果是公司，那就只是內部活動性質，可能辦個雞尾酒會，邀請一些人來熱鬧熱鬧，討個好彩頭。
        當然開幕不是只要個熱鬧而已，能夠開始接單進帳最好不過，因此開幕可以有優惠特賣會，反正不管利潤多少，先入帳見紅討個大吉祥再說了。 

十三確保成功經營，聘請專家顧問來幫忙
        如果創業者自己不是很懂這個產業或是很懂經營管理，就必須有魄力投資花錢去聘請專家顧問來幫忙經營管理，當然，一開始沒有收入，這種錢就很難花的下去，這可以找顧問商量如何配合的方式。
        事業規模不大的話，顧問每週一次的現場輔導或是隨時電話諮詢，其實也夠了，這是不需要花大錢的；若是已經有營運收入，也能有盈餘了，我建議還是要提出一筆預算來聘請顧問，這也算是「安全經營」的保險費。
        旁觀者清，這是顧問的功能，開業以後，要確保經營成功，還是要加強經營體質，強化經營實力，找一個優秀的顧問專家來協助，絕對是有必要的投資。

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