如何用4個最簡單的步驟瞬間成交任何人的秘方 @ 錦珍的部落格

如何用4個最簡單的步驟瞬間成交任何人的秘方

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第一、走出自己的世界（忘掉自己的產品、忘掉自己的利益、忘掉自己的公司，忘掉一切，走出自己的世界）

EX：老師在培訓界時，作二件事，打電話及訪客；有一次，老師在旁邊學習同事打電話給客戶，但一個上午，他都沒打出去，問他怎麼沒有打出去，他說對方不在，但他其實不敢接，客戶快要接，馬上要接，還沒接通他就先掛了，因為他沒有走出自己的世界，因為他害怕，因為他沒有走出自己的世界，所以你必須要忘掉自己的產品、忘掉自己的利益、忘掉自己的公司，忘掉一切，走出自己的世界。

第二步、走進對方的世界（深入瞭解對方的內心對話，瞭解對方最關心的事）

很多失敗的銷售，沒有先走進對方的世界，太急了，沖上去就談自己的產品，不是客戶沒需求，不是客戶沒能力那是因為大部份的人，都講自己想講的，一直強調產品內容，說完對方就死了，要先去問客戶問題，瞭解對方最關心的內容是什麼，先去瞭解客戶最擔心，恐懼，擔憂或害怕的東西，再去解決對方問題就可以了。

第三步、將對方帶到他世界的邊緣（永遠不要去客戶的公司、辦公室、工廠、家裡銷售和成交）

ＥＸ：2005年底東順電器的楊老闆，打電話說，你來我公司一趟，說要買學習卡，但去他辦公室，卻因為他很忙，他說只給你一分鐘，你講解一下你的商品，老師馬上背完後，你先回去，我下次再跟你說，所以去他公司他根本聽不下你的東西，因為客戶在他自己的世界，他很忙，在客戶的世界裡（他辦公室，他公司，他家），因為他很忙，忙東忙西，所以你的東西對他在他的世界內，你的東西再麼牛逼，對他當下都沒這麼重要，他關注的事情在他公司的員工，他家的事等等，所以要客戶去找你，你要讓他走出他的世界！

你去他家，他也都忙家裡的事，所以你的東西都不怎麼重要了，你沒有將他帶出他的地盤…你是無法成交他的！

所以我們不能約客戶在他的地盤，如果你能讓他從很遠的地方過來找你，你成交的機率就會提高，去他家（去他的地盤）就只有建立感情，沒有成交，如果想要成交他，就要將客戶從他的世界帶出來。

你從這麼遠的地方來，估計問題很嚴重唷，你要先想想自己要買什麼東西，在這個過程中他就會自我成交，一到就馬上簽合同了。

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第四步、將對方帶入你的世界

只要你把對方帶到你的世界就很容易成交。

2008年找七個培訓公司用喬吉拉德的課程…免費，但需憑機票入場，一旦他坐了飛機過來，他會覺得沒買什麼東西會有點可惜，因為他進入了你的世界，就會很容易成交。

你只要進入客戶的世界就不容易成交。

因為這就像是醫生在幫自己的家人在看病的概念。

目標大客戶成交的絕招…

如果你要簽大單的時候，你一開始跟他約上海，他到一半時，你又到了杭州（但要記得解釋），最後再換下一個城市，只要客戶還是要找你，到最後簽的一定是大單（如果客戶願意從很遠的地方過來找你，他非買不可）讓他一步一步的進入你的世界…愈是大的客戶，愈不要去他那裡成交，要將他約到你那裡，成交率會比較高…

但他要是你的目標客戶才行。

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