錦珍的部落格

曾淪一片歌手窘境的「時尚網紅CEO」森田，靠著危機感跟總能嗅出商機的敏銳度，經營電商平台有成，33歲就收入破億！他將這幾年的心路歷程化成文字，發行新書《森田的網海印鈔術：時尚網紅全方位經營技巧大揭密》分享創業甘苦。究竟他靠什麼方式能在這幾年不停進化、成功轉型？要成為成功的網紅，又該如何經營自己？他又是如何成功都抓住男女粉絲的心？一同來看看他的分享。

自律為狀態好之道：不過夜生活、作息規律、一周健身4天

33歲的森田看起來容光煥發，狀態超好，談到個人的保養維持，他分享：「雖然很多人說我看起來很愛玩，但我真的超自律，以前當模特兒的時候，拍完照就回家，不會跟其他人收工去夜店喝酒玩樂，唱歌聚會我也很少去…我每天晚上1點前一定睡覺，早上7、8點起床！」現在身份是電商老闆，上班日就像上班族都會進公司；一週健身4天，維持規律生活，做好保養跟視狀況做醫美，「靠這樣的自律，才能看起來比較年輕、有凍齡跟返老還童之感！」

自律的態度非常重要，「我都會跟我的員工說，千萬不要愛講幹話…而且相由心生，這些小東西都會影響一個人，我們表定七點下班，員工如果六點半就開始在化妝收東西，其實我是很不能接受！」每個時期接觸的人事物，都會影響你接下來的5到10年，他也被同為老闆的朋友們教育，要有效率，往上游吸收新知識，不要瞎攪和過日子！

男生肌膚保養首重保濕 襯衫+Outdoor風寬褲穿出時尚感

不管再怎麼懶惰，男生有個保養原則就是把保濕做好，顧好皮膚的基底，讓皮膚不容易出油，增加肌膚的水感度跟光澤，「如果男生真的懶得保養，保濕乳液一定要擦，不要讓膚質缺水乾荒。」

在穿搭上他覺得今年流行「Outdoor風格」，「男生們其實可以多嘗試，用寬鬆的類型比如寬褲穿出時尚感，還能增加異性緣；顏色挑選部分，藏青色、卡其色或黑色都很流行。」另外他提醒男生衣櫥裡一定要有一件襯衫，挑選的訣竅是買比自己身形大一號的，才不會看起來很憋屈。下半身搭配Outdoor風格的寬褲，能穿出一種時髦的古著感。

成功的網紅共通點：邊玩邊工作 將工作內化成生活樂在其中

在茫茫網海，森田有特別欣賞的網紅嗎？男生他推薦頻道訂閱已近200萬的YouTuber Joeman，女生則是資深美妝部落客崔咪。「我很佩服Joeman！雖然他不是帥哥(笑)，但他真的非常有內涵，是知識型的YouTuber，看他介紹3C產品或任何實測會很想看，那不是用搜尋引擎可以找到的內容！我有一次在路上遇到他，邊逛街邊自拍錄影邊介紹，身上散發出來的自信光彩跟投入，他已經把工作內化成生活！」

森田坦言網紅也許會給人吃喝玩樂的形象，但他只要出國，都不會單純想著要出去玩，是抱持著邊玩邊工作的態度！「崔咪因為有做直播帶貨跟連線，我們出國看起來是去玩，但其實都是去帶貨回來，還會順便拍VLOG的素材；也會預先搜尋景點，會去拍要發社群的穿搭或打卡景點照片…就是一趟出去但做很多事情回來！」成功的KOL，就是要把這些工作內容內化進生活，把自己當成品牌好好經營，「不要分什麼上下班，不要抱怨工作辛苦，樂在其中會比較容易成功！」

將心比心從消費者角度出發 無論是男女消費者都能引起購買欲

創業從出國代購起家的森田，經營電商平台也是從消費者出發─「將心比心」！「我覺得不管你要賣什麼，就是去思考要引起哪個族群的共鳴，我做代購的時候，當時的女生消費者比較多，但近幾年喜歡我的男生增加，現在男女比大概是50：50。」

創業從出國代購起家的森田，經營電商平台也是從消費者出發─「將心比心」

 

當他要引起共鳴的是男生，錄製影片的切點會是─「今天要來介紹我的工作造型或是身上的好物」，想跟他一樣或喜歡他的男生就會被這個開場白吸引；但當他是要吸引女生族群，開場白會是─「女生們請注意！我要來把妳的男朋友變帥了！」女生看完影片可能會萌生要買給男朋友的欲望。

 

「今天要來介紹我的工作造型或是身上的好物」，想跟他一樣或喜歡他的男生就會被這個開場白吸引

 

經營電商原則：別人有的我們一定要有 別人沒有的我們也要有

在森田的電商平台，最熱銷的是美容儀器，比如主打拉提緊緻的天使機，就是平台上長賣的熱銷產品，「我的挑貨概念是，別的平台有的我們一定要有；但別人如果沒有的，我們也要有。」近期帶貨能力最強的，是丫頭詹子晴，「其實我本來沒有看好潔膚巾這個商品，但透過她的加持，真的賣翻天！這是我觀察到因為藝人個人魅力讓商品熱賣，我覺得她往後可以開發更多自己粉絲屬性的產品，對她會更加分！」

在森田的電商平台，最熱銷的是美容儀器，比如主打拉提緊緻的天使機

 

不同平台用不同方式經營 隨時注意網友的回饋跟留言

「我每一篇IG發文，都會特別挑選跟調色過…其實有時候真的要花蠻多時間琢磨，有時候也會想跟明星一樣發張自拍照就破萬讚，但因為屬性不同，所以我要認命！至於在臉書上，我的照片跟文字就會走自然風格。」他覺得在不同平台照不同遊戲規則，做不同的事情，隨時注意網友給你的回饋跟留言，在對的時間做對的事情，隨時迎向改變。

 

在對的時間做對的事情，隨時迎向改變

 

充滿危機感步步為營往前走 看好「職人KOL」會冒出頭！

做任何事情、走每一步，對他來說「危機感」是驅使自己變得更好的動力！年輕的時候在當年《無名小站》有網帥頭銜，但頭銜並沒有讓他賺錢，好不容易組團簽約發片，但就算有知名度，還是不賺錢，「我解約是有賠違約金的，那個階段讓我建立了超級強的危機感！在演藝圈可能會隨時被取代，所以不用被這些頭銜所迷惑。」接下來他開始拍網拍，因為真的很擔心被換掉，所以他會每季改變不同髮型，甚至拍照的時候會校長兼撞鐘，自己添購配件跟鞋子到現場，除了當模特兒還順便當造型師，才有機會在競爭激烈的網拍市場屹立不搖！

「網拍拍了6年，幸運存了一千萬，後來開始寫美妝穿搭文，成為部落客開始接業配，到開始出國做直播代購，再到成立電商平台，除了危機感，我覺得所有的立足點都是在迎合商業模式，如何讓使用你形象或影響力的廠商可以賺錢，這很重要。」

 

做任何事情、走每一步，對他來說「危機感」是驅使自己變得更好的動力

 

「我本身的網紅身分跟我的電商平台不衝突，就像隋棠有自己的服飾品牌，但她依然能接許多廠商的代言，這個就是我們經營自己所體現出來的價值！」現在的KOL市場競爭激烈，如果是完全的素人想要出頭，還是要靠好的內容來支撐。他看好接下來會有更多在特定領域專精的職人KOL，專業度是基本盤還能傳達資訊，會有更多的異業結盟合作。

 

現在的KOL市場競爭激烈，如果是完全的素人想要出頭，還是要靠好的內容來支撐

 

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