讓客戶喜歡你、願意下單的 6 大訣竅！

試想與初次見面的人談話時，任誰都會帶有戒心吧。

如果對方是為了推銷產品而前來的業務員，一般人都會有種「自己絕對不能被騙！」的心態而加以防備。

不管如何，業務員一開始都是「不速之客」。

因此，若希望對方聽自己說話，必須先從消除對方的戒心開始。不能一下子就進入商品的介紹。

人只會向喜歡的人買東西，就算是再怎麼想要的產品，如果自己討厭兜售的人，就不會買。

因此，必須讓對方喜歡自己。

那麼，該怎麼做才能消除對方的戒心、對你產生好感呢？

下面是你一定要知道的 6 個方法：

1.找出彼此的【共同點】

與第一次見面的人交換名片，結果發現彼此是同鄉或校友，因此相談甚歡…… 很多人都有類似的經驗吧。之所以能聊得開心，是由於發現雙方有共同點，於是產生親近感。

試著找出彼此的共同點吧！不論是什麼共同點都無妨，一般來說，大多是出身地、嗜好、現在住的地方、姓名、年齡、血型、星座等。「我的老家在富山縣，社長的老家在哪裡呢？」可以像這樣提問，以便找出雙方的共同點。

2.多【稱讚】對方

沒有人討厭被讚美，只要得到稱讚，都會很開心。尤其是自己重視的事物、價值觀……等得到讚美，獲得認同，自然就會對讚美的人產生一種夥伴意識，感到親近。

可用來稱讚對方的項目有很多。比方說，客戶的外表或好品味、知識及人文素養、辦公室環境、客戶的小孩或寵物等。

不過，讚美客戶的穿著、領帶或隨身物品等，誰都會做，所以我經常是以「身為一個老闆的能力」來讚美中小企業的老闆。

3.讓對方愉快地「談起得意的事」

基本上，每個人都很想講自己的得意事蹟。不過，要是一直講這些事會惹人厭，所以一般人就算想講也不太會講。

因此，光是能讓對方暢所欲言、滿足他希望獲得認同的欲望，就能讓對方敞開心房。

推薦學習>> 滑手機時，來聽本書吧！經理人為你兩周精讀一本書，點此立即體驗為了做到這點，重點是要像下面的例子一樣，主動挑起話題。

「社長，那邊陳列的獎盃是什麼獎盃呢？」「那張獎狀是什麼獎狀呢？」

在對方大談得意事蹟時的重點是，要讓對方愉快地暢所欲言，盡量不要中途插話。

如果能適時回應「好厲害」、「真的很了不起」、「好棒啊」，對方會講得更開心，也就更容易對你敞開心房。

4.說對方「感興趣的話題」

跟前述讓客戶大聊豐功偉業的方法一樣，只要讓對方愉快地暢所欲言即可。

為此，要主動提起對方可能感興趣的話題。

比方說，根據收集到的資料來看，客戶對高爾夫球感興趣，就提起高爾夫球的事；

客戶對閱讀感興趣，就說閱讀的事；

客戶喜歡車子，就提車子的話題。

「我最近開始打高爾夫球，但不知道怎麼搞的，打出去的球就是會偏掉。要怎麼讓球直飛呢？」「您最近讀過的書，有沒有特別推薦的？」

挑起話題時，重點在於要使用提問的方式，如此對方比較可能會回話。

5.分享自己的「糗事」讓對方笑

「笑」具有緩和沉重氣氛的力量。因此，說一些能讓客戶笑的趣事就可以了。

但是，能即興說出好笑事情的業務員並不是那麼多，所以必須事先準備好一些有趣話題，而其中又以不會傷害任何人的個人糗事最佳。

以我來說，為了任何時候都有趣事可以講，我會事先準備了幾個自己的糗事當作口袋名單。有人可能會覺得，很難找到時機來講自己的糗事，但其實沒有那麼困難。

關鍵詞是「說到○○」。「說到○○，我以前發生過這樣的事。」可以像這樣，硬是扯到自己想講的事。

6.送禮物

你聽過【互惠原則】一詞嗎？

這是人類的一種心態，指的是【人在接受他人的恩惠之後，會產生一種必須回報的心情】。

送禮物正是利用【互惠原則】，我稱此為【回報原則】，是業務員要博得客戶好感的強大武器。

以下介紹幾個目前送過且效果很好的禮物：

★送給愛酒人士很難取得的名酒

★邀喜好高爾夫球的人參加高爾夫球聯誼

★贈送彩票，贈送夢想

-------------------------------------------------------------------------------------
你有野心嗎？ 你有夢想嗎？ 你想月入６位數台幣嗎？
我們堅持五不 : 不用人脈.不用囤貨.不用推銷.不用拉人.不用出門
我們堅持五要 : 要做每日五件事，因天下沒有白吃的午餐

現在就馬上點底下網址免費報名了解！
https://goo.gl/3nNmjh

~~~~~~~~~~
在VMAlife真的沒有失敗的問題，只有時間的問題，以及你是不是真的"全心投入堅持到底"～
加盟VMAlife簡單三步驟：
1.免費報名體驗系統
2.仔細看 e-mail 收到的信件內容，若未收到請確認垃圾信件夾
3.仔細看相關部落格內容和參與我們的線上辦公室(聊天室)及相關線上會議，主動聯繫指導教練，積極深入瞭解

​​

這是《富爸爸窮爸爸》作者 羅伯特.T.清崎公開在媒體推薦的在家工作系統！
全世界每一秒鐘都有人加入我們的行列，VMAlife 邀請您共創互助事業！
機會稍縱即逝~請把握住這班已經啟動的成功列車！

https://goo.gl/3nNmjh

【錦珍姊姊】貼心提醒

免費報名後，請與錦珍姊姊聯絡，讓錦珍姊姊引導你如何使用自動賺錢系統！

請加我LINE為好友，帳號：0952569886《最快能與我聯絡》

中國地區請加我QQ號：3089356207 或 QQ：2516568782 或 微信WeChat：wxid_v61e0rhiu73122
你也可以撥電話給我：0952569886(台灣大哥大) 與 0980632764(三星)

LINE：0952569886　記得加好友哦！

現在就馬上點底下↓網址↓免費報名了解！
https://goo.gl/3nNmjh
 

辛苦工作的您，想不想擁有一套"讓錢自動流進來"系統幫你創造被動收入呢？
現在就可以立即開始，讓我們的團隊系統幫助您賺錢！！